Alibaba.com et Aliexpress.com sont deux portails en ligne renommés qui vendent une grande variété de produits, notamment des machines et des biens industriels, des produits électroniques, des produits de santé et de beauté, des vêtements, des articles cadeaux et des consommables quotidiens. Alors qu'Alibaba.com est spécialisé dans le commerce de gros mondial, où les entreprises peuvent acheter des marchandises en grandes quantités, Aliexpress.com est la section de détail d'Alibaba et vend des marchandises en plus petites quantités.
Alibaba est avant tout un annuaire de fabricants chinois. Vous ne pourrez pas commander de quantités unitaires d'un quelconque produit sur Alibaba car il est conçu pour la vente en gros. Chaque client d'Alibaba passe une commande en gros auprès de l'usine. AliExpress est détenu par le groupe Alibaba, qui est l'une des plus grandes sociétés de commerce électronique au monde. AliExpress a été créé en 2010 dans le but de vendre des produits chinois directement aux clients en ligne, contrairement à Alibaba, qui sert les sociétés
AliExpress est presque identique à Ebay dans la mesure où vous pouvez acheter des articles "en l'état" auprès de marchands chinois et les payer directement sur la plate-forme. Alors qu'Alibaba est conçu pour les ventes en gros, AliExpress vous permet d'acheter des quantités unitaires. Et, comme sur Ebay, tout est acheté et vendu exactement comme il apparaît dans la liste des produits, sans possibilité de personnalisation. En d'autres termes, vous ne pouvez pas apposer de marque privée sur les produits AliExpress.
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Alibaba et Aliexpress
Les principales différences entre les deux portails peuvent être résumées par les points suivants :
1. B2B et B2C
Alibaba.com est un portail B2B mondial où la plupart des acheteurs sont des sociétés commerciales, des fabricants et des revendeurs. Ils achètent tous des marchandises en quantités de gros. Au contraire,
Aliexpress.com est un portail B2B et B2C où les entreprises et les particuliers peuvent acheter en quantités aussi faibles que 1. Il s'agit essentiellement d'un marché de détail en ligne qui propose des produits de bonne qualité, en petites quantités et à des prix d'usine.
2. Nature des produits
Alibaba se concentre sur les produits "fabriqués sur commande". Les fournisseurs de ce portail ne font jamais la publicité ou la promotion d'articles "prêts à l'emploi". Au contraire, ils fabriquent des produits, selon les spécifications de l'acheteur, et listent ensuite les produits de référence.
Aliexpress met l'accent sur l'offre de petites quantités de produits "prêts à l'emploi", contrairement au "sur commande" d'Alibaba. Ce portail est plus approprié pour les acheteurs individuels qui achètent des biens pour leur consommation personnelle ou domestique et pour les petits et moyens importateurs qui ne peuvent pas se permettre d'acheter de plus grandes quantités de produits.
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Les membres ont des exigences plus élevées en matière de QM sur Alibaba, car ils ne stockent pas de produits. Ils doivent également acheter un volume minimum à leurs fournisseurs et fabriquer une quantité minimum pour réaliser de bons bénéfices. Les fournisseurs de produits de consommation ont une QM de 300 unités ou plus, et les exigences de QM sont valables pour des biens spécifiques. Elle est donc excessive pour les acheteurs individuels et les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre des unités aussi élevées.
Sur Aliexpress, les exigences en matière de MOQ sont plus faibles, et commencent à partir de 10 unités, car les fournisseurs ne peuvent pas diviser un grand volume entre de nombreux petits acheteurs. Cela réduit également le problème d'atteindre un MOQ plus élevé. Cependant, cela affecte les prix.
4. Fixation des prix
Alibaba.com n'a pas de prix fixes. Le prix de chaque produit sur ce portail va des valeurs les plus basses aux prix les plus élevés. Tout dépend des spécifications du produit comme la couleur, la qualité, la quantité, les dimensions, telles qu'envoyées par les acheteurs. Les acheteurs bénéficient de prix plus bas, puisqu'ils respectent les exigences des fournisseurs en matière de QMO.
Les fournisseurs d'Aliexpress.com affichent une liste complète de produits et de prix pour des quantités variées. Les prix ne sont pas négociables et, comparés aux prix d'Alibaba, les acheteurs finissent par payer plus cher.
5. Personnalisation et image de marque
Des conceptions personnalisées et l'impression de logos sont proposées chez Alibaba. Pour le développement de nouveaux produits, les acheteurs doivent clairement indiquer les spécifications du produit, y compris les matériaux graphiques, les composants, les couleurs Pantone, les conceptions et matériaux d'emballage, les illustrations (le cas échéant) et les logos.
Il n'y a pas beaucoup de possibilités de personnalisation des produits sur Aliexpress. Puisque les articles sont déjà fabriqués, il n'est pas possible d'envoyer quelques-uns de ces produits pour les modifier.
Ainsi, si les acheteurs souhaitent acheter une centaine d'unités ou plus de produits, s'ils veulent bénéficier de conceptions personnalisées et d'impressions de logos, et s'ils veulent faire du commerce sur le marché B2B, Alibaba.com est le bon endroit. Et si les acheteurs ont besoin d'acheter moins de 100 unités de produits prêts à l'emploi, qui ne sont pas sensibles au prix, Aliexpress.com est l'endroit où ils doivent aller.
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Lequel est le moins cher ? Alibaba ou AliExpress ?
Étant donné que vous pouvez négocier des prix de gros et acheter en gros auprès des fabricants, les coûts des produits individuels sur Alibaba sont généralement moins élevés. Toutefois, les nouveaux vendeurs sur Internet peuvent trouver qu'AliExpress est plus rentable à long terme ; vous paierez certes le prix de détail, mais vous n'achèterez que quelques articles à la fois.
En fin de compte, si vous souhaitez vendre des produits sous marque de distributeur, restez sur Alibaba car les fournisseurs que vous y trouverez sont désireux de réaliser des personnalisations et de concevoir des emballages sur mesure pour vos produits.
Comment choisir entre AliExpress et Alibaba pour le commerce électronique :
Si vous souhaitez créer une boutique de commerce électronique sur la plate-forme du groupe Alibaba, vous devrez choisir entre Alibaba et AliExpress. Les deux présentent des avantages considérables pour les commerçants, mais le choix repose sur les besoins spécifiques de votre entreprise. AliExpress est mieux adapté aux nouveaux commerçants, aux petites entreprises et aux dropshippers, tandis qu'Alibaba est mieux adapté aux détaillants expérimentés, aux grandes entreprises et aux marques qui veulent des produits personnalisés.
Vous pourrez combiner votre boutique Shopify avec la plateforme de votre choix. Vous pourrez ainsi synchroniser sans effort les produits et les commandes, gérer les expéditions (y compris le dropshipping AliExpress avec Shopify) et profiter de toute notre gamme d'outils marketing pour augmenter les conversions.
Voici les mêmes produits des deux entreprises.
Miroir de maquillage avec lumière
Ce miroir est suffisamment grand pour le maquillage et le toilettage, avec une lumière LED brillante pour fournir la lumière naturelle dont vous avez besoin pour être au mieux de votre forme, et un grossissement suffisamment puissant pour appliquer l'eye-liner, le mascara, les sourcils et toiletter les poils disgracieux.
Son prix de détail est de 317,96 USD sur Aliexpress. Comme il s'agit d'une commande en gros, son prix est de 2,36 USD sur Alibaba. Alibaba étant un marché de gros, vous pouvez obtenir un meilleur prix.
317.96 (Aliexpress)
2,36 (Alibaba)
Grands peignes à dents larges
Avec le peigne démêlant, vous pouvez facilement démêler les cheveux humides ou secs. Ce peigne à dents larges est conçu pour glisser dans les cheveux sans douleur et sans tirer, minimisant ainsi les cassures irritantes tout en massant votre peau, en favorisant la circulation sanguine et en maintenant le meilleur état d'esprit. Pour une protection supplémentaire, il est fabriqué dans un matériau antimicrobien.
10.90 (Aliexpress) $0.18 (Alibaba)
Serviette de bain
Ces serviettes sont entièrement fabriquées en coton. Avec un bon lavage, nos serviettes sont réputées pour devenir encore plus douces, plus moelleuses et plus absorbantes. Tous les ourlets sont doublement cousus pour une durabilité accrue sur nos collections de serviettes, qui sont fabriquées avec 100 % de coton.
Il s'agit des mêmes produits dans des entreprises différentes. Vous pourrez acheter au détail sur Aliexpress et en gros sur Alibaba.
Alibaba vs. AliExpress : lequel est le plus approprié pour vous ?
Je recommande aux personnes qui débutent de commander sur Aliexpress plutôt que sur Alibaba, chacun ayant des avantages et des inconvénients, chacun étant plus adapté à certaines situations. En général, si vous cherchez à commander de petites quantités, Aliexpress, si vous êtes novice dans le domaine du commerce électronique ou de l'importation, je vous recommande Aliexpress. Vous pouvez payer par carte de crédit, les articles ont des prix, mais tout n'est pas négociable, et les articles sont généralement expédiés à votre domicile, ce qui vous évite d'avoir à traiter avec des transitaires et d'apprendre à remplir des formulaires de douane.
AliExpress, comme Alibaba, est une place de marché qui ne vend pas ses propres marchandises. Elle fonctionne plutôt comme une vitrine pour les produits de tiers, attirant à la fois les clients B2B et B2C. Les logiques de vente et de paiement d'AliExpress sont assez similaires à celles d'Amazon ; les transactions se font uniquement par le biais du portail, et AliExpress gagne de l'argent sur chaque transaction. Son principal avantage est qu'il permet d'acheter un petit nombre d'articles (au détail) qui, contrairement aux produits d'Alibaba, ne peuvent être modifiés ou mis à jour car ils ont déjà été fabriqués.
Alibaba ne gère aucune transaction financière. Par conséquent, il décline toute responsabilité pour les transactions financières entre clients et fournisseurs. Au lieu de pouvoir payer en ligne sur AliExpress, vous pouvez faire certifier la transaction avec Paypal. Comme vous le savez peut-être, le prix d'un article varie fortement en fonction de la quantité et de la qualité requises. Les prix sur Alibaba ne sont pas figés, car ils sont déterminés par le volume des produits commandés, les spécifications techniques nécessaires, les délais de fabrication et d'expédition. D'autre part, AliExpress n'étant pas une place de marché B2B, vous trouverez des produits dont le prix est fixe, généralement plus élevé que sur Alibaba.
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